放牛娃曹德旺最穷时买不起7分钱的香烟,后

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12字箴言

曹德旺的办公室有一副对联，挂了八年：敬胜怠，义胜欲;知其雄，守其雌。

这十二字的出处是《曾国藩》书内，有一节讲到晚年的曾国藩因志不能伸张，郁郁成疾卧床不起，这是来了一个颠和尚，说包治好此病。颠和尚为其号脉诊病，片刻颠和尚来到厅堂，为其开药方，并要弟弟曾国铨跪于厅堂香案前紧闭双目，一个时辰后起来，将药方送到曾国藩手中，“你哥哥不用服药即可病愈”。

曾国铨按照他的嘱咐办了。

当曾国藩看到药方上写的却是4句话，12个字“敬胜怠，义胜欲;知其雄，守其雌”时，他一惊，立即坐起问其弟“人呢?”

即去找，尽觅村巷不见其踪，再回到房中，却见曾国藩能下床走动。

这本书是曾国藩的朋友袁总送给他的，告诉他学会吃亏、守雌，而曹德旺看了三遍也悟出其中的道理。

遭遇变故

其实曹家世代经商，家境可算非常殷实。闽剧里有一出戏，叫《门槛刀痕》，剧中的主人公不是旁人，就是曹德旺的曾祖父，当时富甲一方。

曹父曾经是上海著名的永安百货的股东之一。因时局动荡，父母决定举家迁回老家——福建福清。离开上海时，曹父带全家坐邮轮，财产全放在另一条运输船上，可人到家后，那条船沉了！兵马乱的年代，家中顿时变得一贫如洗。

曹德旺后来曾说“如果没有我当初家庭情况那么恶劣，也就没有当初创业的激情和现在我的成功。”

他9岁开始读书，5年之后因为家境太艰难，不得不辍学回家放牛。之后为了谋生，他种过白木耳，当过水库工地炊事员、修理员、知青和农技员，还倒过果树苗。

20岁那年，曹德旺干起了卖水果的营生，他凌晨3点钟蹬着自行车赶到80里外的县城，买回斤水果驮在车上，快中午时顶着40度高温带回高山镇送到经销商手里。这样一趟他可以挣到2，一家人的生计都靠着一趟车。

初战告捷

曹德旺用多年的打拼，终于摆脱了贫困。

曹德旺所在的高山镇有一家年年亏损的乡镇企业——高山异形玻璃厂，他看中了这个厂子，觉得很有搞头，83年，他盘下了厂，开始生产水表玻璃。

当年就赚了20多万元。当地百姓都说，曹家世代向善，这是福缘，是善报。

转型

曹德旺的玻璃在国内的畅销程度近乎垄断，但就在事业如日中天时，一趟旅程改写了他的命运。

84年，曹德旺带母亲去武夷山旅游，给她买了一根拐杖。当他把拐杖扛在肩上准备回家的时候，却被司机训斥了：“你小心一点，别碰坏了我的玻璃，几千块钱一块儿呢，你赔得起吗？”

曹德旺心想，我就是做玻璃的，什么玻璃一块要几千块钱，莫名其妙。

心里这么想着，却也想求证。回到家后，他马上着手进行市场调研。

结果让他大吃一惊，国内的汽车玻璃基本依赖进口，维修起来确实非常昂贵，配一块玻璃要几千块，而成本只要几百元。

司机的话句句不假。

曹德旺敏锐的商业洞察力又了，他做出了一个让所有人意外的大胆决定：放弃水表玻璃的生产，进军汽车玻璃市场。

不仅是为了企业发展，还有血气方刚让他无法忍受就这样被洋人欺负。

改写历史

87年，曹德旺联合11个股东，筹集了多万元，在原先厂的基础上开展新业务——福耀玻璃。他花2万元从上海买了一张生产玻璃的设备旧图纸。

大家都觉得他被骗了，但他认为：自己不骗人，也不怕被人骗。

起初的转型是很痛苦的，生产设备落后，市场投放艰难，家人和孩子常常见不到面。他披星戴月的忙碌，心中那股劲儿着实让股东们钦佩。

有一次，在调试大曲率前挡钢化玻璃时，反复调试都未成功。曹德旺来到车间，俯身半探到高温炉里查找原因。

企业家的事业是高风险的，就像黛玉葬花唱“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”。

不过天道酬勤，在所有人同心共气的努力下，经历不断增添设备、改进工艺，福耀玻璃终于从垃圾桶走向了汽车生产线，从只能生产十多种规格产品的小厂，发展到能生产1万多种规格产品的大公司。

中国的汽车玻璃，不再需要进口了。

不仅如此，曹德旺还带着福耀玻璃，走向了国际，让宝马、奔驰都为自己的顾客。

告倒美国商务部

回顾曹德旺的玻璃事业，他干得最大胆、最成功的一次，莫过于让福耀玻璃在美国法院打赢了反倾销官司。

中国加入世贸组织的第二年，福耀在海外业绩喜人，一些中国同行看到福耀在美国取得的成功，也纷纷进军美国市场，，中国玻璃在海外价格越来越低。

美国的市场越来越多的中国玻璃，这让本土企业坐不住了。

有人开始发出声音，“福耀拿了中国政府的补贴，再低价把产品拿到美国来倾销”。商务部应PPG等同行业几家公司的申请，开始展开福耀玻璃倾销调查。

曹德震惊之余，开始思考。反倾销官司，一旦进入诉讼阶段，美国方面就会对福耀开征高额税金，在漫长的诉讼阶段税金就能把福耀拖垮。如果他放弃美国市场，国内市场也完全能消化他的产品。

但同行对他的指控实属莫须有，他不能背负这骂名，必须应战。

福耀玻璃花费数百万美金聘请美国最好的律师，将美国商务部和PPG为首的几家美国企业一起诉至美国国际贸易法院。同时以曹德旺个人名义，在北京赞助对外经济贸易大学成立“福耀反倾销研究中心”。

这一套组合拳，是。几百公斤的应诉文件表格全靠应诉反倾销小组熬夜完成。

大概过了大半年，一天晚上曹德旺正在睡觉，反倾销小组的同事忽然打来电话，说是福耀在美国胜诉了。

这场官司不仅帮曹德旺赢回了尊严，还堪称“国际广告”，为福耀久攻不下的欧洲市场辟开一条路径，在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额也迅速扩张至7%、10%、30%。

人遇挫折最怕慌、胡乱假设后果先将自己吓退，而曹德旺清醒淡定，一招一式都有谋有勇，令人钦佩。